Négociation & closing de deals

Nantes

Le nom de la structure vous sera indiqué lors de l'échange avec l'équipe du Bon intervenant.

Détails sur le cours

Type d'école

École supérieure de management

Nombre d'heures, volume horaire

70 heures (ou 2 x 35)

Date de début de cours

22/09/2022

Horaires fixes ou à définir avec l'école

9h30 - 12h30
13h30 - 17h30

Dates, horaires et fréquence de cours

Bachelor 306 :
22/09/2022
23/09/2022

Bachelor 307 :
30/09/2022
24/10/2022

Master 310 :
06/01/2023
08/02/2023
09/02/2023

Master 309 :
13/02/2023
14/02/2023
06/03/2023

Objectifs pédagogiques, plan de cours

À l’issue de ce module, les étudiants seront capables de :
mener des négociations pluri interlocuteurs
repérer et de déjouer les principales tactiques manipulatoires utilisées par certains acheteurs professionnels

Complexité liée à la diversité des typologies d’acheteurs

comportements efficaces et inefficaces face à 4 grandes typologies comportementales
Méthode de référence : « success insights »

Complexité liée à la multiplicité des interlocuteurs

A. La négociation grands comptes
B. Spécificités de la négociation pluri interlocuteurs

Complexité liée au recours par certains acheteurs à des tactiques manipulatoires

méthodes pour les déjouer
outils utilisés par les acheteurs (ex : grille de scoring)

Format de cours

Présentiel / Distanciel

Pédagogie inversée

Présentiel

Travail demandé par l'école

1 mois avant l'intervention : séquençage
2 semaines avant : support de cours

Matériels à disposition

Vidéoprojecteur, paper board

Niveau des apprenants

Débutant

Cursus

Bachelor Chargé d'affaires en Hautes technologies
Master 1 Ingénieur d'affaires en Hautes Technologies

Langue

Nombre d'étudiants

Français

Entre 15 et 20 (max)

Profil recherché

Profil terrain avec technique
expert

Nombre d'intervenants possible

1 ou 2

Type de contrat souhaité

- Contrat de prestation
- CDDU

Rémunération

En prestation : 54 € / h TTC
En CDD : 50 € / h brut

TVA

Oui

Conditions spéciales de l'école, autres informations

Pass sanitaire non demandé

Comment postuler ?

1. Transmettez-nous votre CV à jour (obligatoire, profil LinkedIn avec numéro de téléphone accepté) et expériences d'enseignements (sinon de management d'équipe) à l'adresse email suivante : adrien@lebonintervenant.com

2. Planifiez un rendez-vous téléphonique sur notre agenda en ligne. Si aucun créneau ne vous convient, informez-nous par mail de votre disponibilité dans les prochains jours ou proposez-nous d'autres créneaux.

3. Prenez bien connaissance de la fiche de poste (plus haut) et des étapes de votre candidature (plus bas) avant l'échange avec l'équipe du Bon intervenant.

Les étapes de votre candidature

4. Vous échangez avec un membre du Bon intervenant, posez toutes vos premières questions, vous vous positionnez sur les cours qui vous intéressent. Notre équipe vous préparera à l’entretien avec l’école et transférera votre contact et CV à l’école.

5. Après l’échange, votre candidature et CV seront envoyés à l’école, attendez désormais l’appel du responsable de l’école (cela peut prendre plusieurs jours/semaines) .
Soyez réactif par téléphone et mail, en attendant préparez-vous à échanger avec l’école :
📖 Pensez à un plan de cours, préparez des thématiques théoriques à aborder, la partie pratique et comment évaluer les étudiants
🗃 Réfléchissez à des exemples et réussites de cours/formations/ateliers menés, des expériences pertinentes à raconter

6. Vous échangez avec l’école, posez toutes vos questions techniques puis maintenez ou non votre positionnement sur les cours.
L’échange avec l’école vous permettra de savoir si les cours vous conviennent définitivement, vous pourrez notamment échanger en profondeur sur les objectifs pédagogiques, les attendus précis de l'école, l’environnement, les documents et matériel à disposition, le niveau des étudiants etc. Vous pourrez dans un second temps discuter de la rémunération, du type de contrat et de la planification des cours.

7. L’école prend quelques jours pour étudier votre candidature et revient vers vous pour vous donner sa réponse. Si elle ne le fait pas, Le bon intervenant s’en chargera.

Enfin, deux situations sont possibles :

Elle est intéressée, elle vous fera rentrer dans son processus de recrutement : le contrat et la planification des cours s’établissent entre vous et elle.